手工活外发(义乌手工活大量外发)

  • 发布时间:2022-08-21

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  光着脚的有两种人:一种是往前一迈,滑到河里淹死溺死的,一种是往前一迈,自己会游泳,脚底割破了,但还是有游到岸边的。

  我来义乌快5/6年了,不是在义乌做生意,就是十几个工人。放假回了老家,老家的人问在哪里,知道义乌之后,不知所措。

  我家乡的人的意识还停留在2000年初。义乌有无穷无尽的工作和事情。看来只要你知道你在义乌呆着,你肯定会赚很多钱。如果你说你不赚钱,那一定是你在隐瞒,不然你就不是男人了,你就不会来上班,你就不会和老板好好相处。

  他们常说你在义乌有一个小商品城,里面的东西很便宜。你拿一些,我们回来卖;要么说你在义乌有手工,送回去,我帮你做,做完给你送;或者说你看到那边有东西可以拿回来给我们做,现在政策可以支持;更重要的是,和你的老板谈谈,让他把工作交给我们。如果你不能说话,让我们和他或她谈谈。

  虽然我们知道他们都想在家里做点什么,但义乌真的不像他们说的那样是杜兰花生。为什么我们不能像他们说的那样把体力劳动或工厂还给他们?当然了,国际商贸城也有很多手工活外发的人,天天去扫楼,然后给老板一张名片,说自己承接大量的饰品,手工活外发。你如果有需要,找他,他干了两三年,建立起一个稳定的群体,

  现在义乌的工作不像以前那么多了,有些手工的工作可以带回家做,但是只有在义乌,因为这些手工的工作交货期短,所以急着送他们回老家,往返时间不够。况且物流成本也高,不如在义乌找人做。工厂搬不回去做,因为搬一个工厂,你在老家没有任何上下游,还要从外面买材料和配件,以及很多后续的东西,比节省的人工成本还高。本来是因为我老家的人工成本便宜,但是其他成本增加了很多,不值这个蜡烛。

  这么多东西都不行,现在义乌很难。家乡人心地善良。但是,不管你是在老家,义乌还是其他地方,你现在都要自救,不能做迁移和依附。

  有很多人问,说在义乌那里找手工活外发,事实上手工活外发在义乌确实有,一些手工业轻工业发达的城市,也都有着一种手工活外发,并不是只有义乌。

  之前我们讲过临时临时工市场那一篇,希望先去看。在义乌,如果线下去临时工市场门口呆着,其实作为一个年轻人来讲,你找不到啥工作的,因为七八十号人在那边等着,只要有老板,开车过来,大伙一窝蜂的就跑上去了。

  你都挤不到老板的车旁窗户前,更别说找啥工作了,基本上老板也要的熟手,因为有人一窝蜂10来个人,老板一般只要两三个,有一些小工厂,最多也就要5个人,他不要太多人的,所以你跑过去,你没干过的,工钱又不咋滴,你基本上也是很难去找什么临时工的。

  说直白一点,就是你抢不过那些大妈大姨,一车停下来了,他们就跑上去了,先不管三七二十一,只要门没关,先上车再说。

  当然有一些临时工微信群,如果你的效率快的话,其实还是可以找工作的,因为有一些上了年纪的人,他们可能有微信,但是不常用,字也认不到,所以这是一个年轻人找临时工的优势。

  回到刚才说的手工活外发这个话题。

  其实国际商贸城有很多做饰品老板,他也会把这些手工活外包,但是并不是谁都可以去接这种外包的工作的。

  首先肯定要保证产品的质量,你做好了100个和做差了100个,它不是一种概念,并不是你完成了就行,你做的产品没有质量,他也没有办法卖。

  还有就是完成的时间,很多工厂,比如他本月要10万个这种饰品成本,那么你的完成时间达不到,他也不可能把手工外发给你做。

  有一些有3年合作经验的手工活,外发了一些小工厂,他直接扔给他做就行了,他为什么要给一个不熟悉的新手去趟这个诚意?

  而且义乌本地就有手工相关人员,他没有必要又通过物流扔到外地去做,再通过物流发回来。而且物流哪怕说给你邮出去,是他出物流费,邮回来还得你自己出物流费,并且并不稳定,如果没有直达义乌的物流还要中转,这就是一个时间和金钱的成本。它是划不来的,所以说他为什么要把手工活外发给其他地区做,没有必要的,直接在一个本地找就行了。

  所以上个月有一位老兄问,我怎么找义乌的手工活,我这边有非常多的劳动力。

  并不是你是一个外地人,然后想去找一些义乌手工活,然后外包给自己做,或者自己所谓自己老家有很多闲置的大妈,没啥活干的,做一做这一种小商品都可以。

  我劝你不要多想,这种情况确实有,但基本都是一些内部圈子才有的,否则普通老板他是不敢把货给你做的。

  而且有一些饰品项链之类的,它是要有一定技术门槛的,有一些花纹,有一些穿珠子,它不是随便一个人就能穿的,他要有一定的手艺在里面的。

  外发给其他人,他保证不了出货的时间,然后也无法提供质量的保障,而且物流成本,它也是一个方面的支出,并且他老板要有一个稳定的手工业务,如果在义乌能找到,他就不会去外地找。

  当然了,国际商贸城也有很多手工活外发的人,天天去扫楼,然后给老板一张名片,说自己承接大量的饰品,手工活外发。

  你如果有需要,找他,他干了两三年,建立起一个稳定的群体,他一方面,自己在义乌有一两个小工厂,找一些本地的或者是固定员工给他干活。

  另一方面,把一些单,包给自己老家其他的城市的人给他们干,再通过物流邮回来,他做质量的检查。

  而且商贸城老板又直接可以和他做链接,有问题直接找他就行了,离得又近,而且一旦建立起一次到两次诚信合作的基础之后,第3次基本上不要出现其他问题,就会建立长久合作,因为各个地方工价都差不多,他找你做,和你干过两三次交易,有信任的基础,他就不会轻易换人了,因为没有必要。

  一些小饰品都是按计件工资的,比如说一些小饰品啊,一个项链大概是5分钱或8分钱去计算的,一个熟练的员工,一天基本工作也可以手工活赚个一两百,这确实是没问题的。

  国际商贸城的整体规模是非常庞大的,而且有很多外包的一些成熟的公司,比如一批外发单可能15万件的货,那么每件你提高一个两分钱的工价,这边就有将近3000块钱的利润了。

  当然,义乌国际商贸城有些老板,他们有时候他的成品是自己去采购配件,比如这款配件是成本一块钱,另外一款配件成本是1块5,那么加起来成本也就2块5再加人工差不多一块钱,所以说三块钱的成本,他直接卖给老外,他可以每件卖5块钱或6块钱,那么一批20万件的货,它的利润率还是比较高的。

  当然,也不要觉得商贸城很多老板都是土豪,很多老板他们的纸箱都是二次或者三次利用的。

  货到库房了,把纸箱垒起来,然后过两天继续使用,因为一个新纸箱得七八块钱,甚至大型纸箱都得10块钱一个。

  二手纸箱买过来也得5块钱,但是卖给那一些回收纸箱生意的老板价格却比较低。而且回收纸箱的老板,你不要以为说他每天跑各个电商小区线下去收的纸箱,直接卖给大型的垃圾回收厂,不是的。

  他同样是整理一些规格比较好的,样貌比较好的,没有破的,没有缺的,一些规格完整的小纸箱中纸箱,再回收卖给那些做拼多多淘宝的一些老板。

  因为这些老板的支出成本(这边讲胶带,编织袋,打包带,快递物流面单,以及纸箱)还是比较高的,为了减少这方面的支出,很多义乌做拼多多老板,他也很喜欢买二手纸箱来打包,并不会买全新的。

  当然除了一些小饰品打包,因为箱子规格足够的小,10号纸箱,11号纸箱,他只能买新纸箱打包。

  有一些老板他可能都不用纸箱的,直接用那种小白色的缓冲气泡小袋,然后外面再套一个黑色的打包袋。

  一些小规模的拼多多电商公司,可能每个月购买纸箱的支出,可能得高出七八千块钱,如果用二手纸箱可能也就那一两千块钱,这边就可以省五六千块钱。

  还有就是很多老板,他们也不能用编织袋去打包货,很多货物都可能会被压坏,所以在某种程度上来讲,他们也只能选择二手纸箱。

  所以有稳定出货能力的老板,你会发现他的库房,哪怕没多大面积的,还是会有很多纸箱放在那个地方,他不是拿去回收纸箱卖钱的,而是自己用的。

  上个月,和一位国际商贸城做饰品的老板聊过天。

  他说拼多多有一款小饰品,月销量10万,他发现这个小饰品他合作的工厂也可以做,所以就让他的工厂给他做了三四个样品。

  发现这个样品和买来的都一样的,所以他把样品挂在自己国际商贸城店铺去卖,然后分批给一些北下朱的老板去买,厂里先打样,搞一些样品放自己店铺,发现有些人来采购货物,确实就是要找这种货的。

  因为,如今有很多人是通过拼多多某某商品销售数量分析的软件,去看一些商品数据,通过商品数据销量来义乌的,他就是认准了这一种销售模式。

  在拼多多电商平台卖的比较好的,那么来义乌看一下有没有同款的商品,然后同样商家上架到自己拼多多店铺去卖。

  刚才好像聊着就聊偏了,我们刚才聊的是关于义乌手工活外发这个问题。

  所以为啥不外发给其他城市的一些人去做啊,原因主要就七八个:

  1)有些饰品质量无法达到保障,因为你无法跑去外地,看他们做的怎么样。

  2)还有就是完成的时间不固定的,你保证什么时候完成,因为是小饰品,你也无法说,你完不成你要赔我多少钱,所以老板更希望和那一些已经合作过,能够在规定时间内完成这项订单的老板合作。毕竟有些饰品如果是外贸做给老外的都是要有签合同的,如果在规定时间发不了货,完不成,他是要赔违约金的。同样的,老外也有风险的,他要你的这批货,就得给定金的,并不是说口头协议。

  3)还有就是有一些物流的问题,物流费用说起来不太高,但如果说义乌本地就可以完成这个外包,他为啥还要通过物流发到外地。

  4)还有一个点是比较重要的,就是小饰品量比较大,比如说要在一个月之内完成这30万件,那么你外包人员在外地的,也就那10来个人,你是完不成这个量的,也就是说太大的量,你想吃你吃不了,你哪怕说你做小饰品,你的质量再好,那么你也同样吃不了这些货。

  5)还有一条就是,义乌本地就有手工的人员,他为什么一定要把货发到外地给你做,他本地找人都差不多的,最多本地的工价高一点点,但是在规定时间完成有一批质量的货,哪怕说高个一两千块钱,总体来讲他还是值得的,他就没有必要承担这个风险,把货扔给外地的去做。

  6)接着就是,那个本地一些合作过的有一些好的因素。首先质量能够得到保证,你做不好我就不要了。其次是我能够来看货,你做到什么样的程度了,我直接开个车10分钟就到你库房了,看一下你实际做的饰品怎么样,这些都是外包,外地做这种模式他是达不到的。

  7)而且有些手工活他要有一定的技术门槛的,并不是谁都能做的,也不是说你有双手就能做的,他要有一定的技术含量的,这个技术含量只能有一些特定的,外包手工活的熟手来做,否则你不是谁都能够承包的。

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  8)并且一定要记住啊,各个行业都有中介,做这种小饰品也有外包中介。也就是说,老板把这批货包给你了,然后你说你能完成,事实上你也完成不了,你把这批货,又包给其他一些手工人员了,让他们去做,你赚装一个差价,这样有好处也有坏处。

  好处就是,你有能力完成,反正这个货的价格,找谁做都一样的,那么找你做,你能够完成,这样有保障就行。

  坏处就是,这批货他可能包给其他人去做,他中间肯定要有一个差价,这个掐架如果对于一些刚刚从事手工活外包的一些老板来讲,他可能就会因此而多付出两三千块钱的成本。

  所以说,找本地的,能见面的,有合作基础的,有成功案例的,能够成为一些大体量货源的这些手工外包的公司,那么他们的合作机制是比较巩固的。

  否则你仔细想想,为啥要把这个手工活外包给其他省市的来去做啊?

  无非要两条,一个就是节约成本,本地做,贵,扔到外地去做,便宜。(不要以为便宜几分钱而已,每一个手工便宜一分钱,乘以10万件的数量,一年×50批货,他是一个非常大的数字)

  最后讲一句话,在义乌做二手纸箱回收生意的老板,有年赚100万的,在义乌做外包手工的中介的,也有年赚100万的。在义乌,确实生意人的头脑和普通人的想法不一样,它所造成的结果也是不一样,只是这条路没有多少个人愿意光着脚往前趟。


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