东莞全实体娃娃厂家直销(东莞实体娃娃专卖工厂店)

  • 发布时间:2022-08-21

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  随着生活水平的不断提高和社会风气的开放,人们走出了“谈变性”的时代,新时代给性别用品行业带来了新的机遇,其中实物娃娃当然是占比很大的产品。前段时间附近开了个实体娃娃体验馆,本来想去试试看的。结果一直有事情没去,等有时间了过去结果被勒令关店了。就在几天前,我有机会与性别健康行业资深从业者林德刚先生进行了一些交流。林德纲先生在业内被称为“春树”,他创立的春水堂品牌走过了近20年。通过交流,我逐渐意识到,已经进入我们视野的硅胶娃娃市场,似乎还是一块“不可分割的蛋糕”。


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  山寨横行,当前多数消费者的体验只是“将就”

  说到实体娃娃,很多人的第一印象还停留在充气娃娃的层面,还是多年前,日本“硅胶娃娃”以上万元的价格给他们留下了高端、精致、生动的印象。春水堂于2017年开始进入“硅胶娃娃”领域,这也是国内硅胶娃娃行业的起步阶段。但“春叔”发现,到目前为止,市场上劣币驱逐良币的情况仍然非常严重。

  “现在实体娃娃98%都不是硅胶娃娃,这98%用的都是TPE材料制成的娃娃,也就是山寨版的硅胶娃娃”

  要找出原因,首先是消费者不了解这个行业。对于很多用户来说,他们无法正确区分什么是硅胶,什么是TPE,什么是人体软胶。如果不了解,商家会做出误导性的言论,没有明确指出产品材质不是硅胶,导致很多用户购买TPE娃娃。

  于是就萌发了自己买一个娃玩玩的想法,说干就干我加了一个卖娃的。打算问他要点娃的视频看看,结果他发了一个之后就不发了,开门见山的问我是不是真的想买娃,说每天像我这种只白嫖不买的人太多太多了。基本上介绍介绍着就把他删了。几乎一天里面50个来问的,只有一个是真正想买的。这也正常,毕竟这大玩意儿,不仅贵,而且很大。不是一个人独居,放在家里真的很尴尬。也是如此我也顺利成为了他这一个礼拜来的第一个客户。

  然而,TPE材料在体验和危害方面严重影响消费者。综上所述,可以概括为“丑、油、臭、毒、裂”。

  “丑”是指颜值不现实,表情动作没有美感;

  “油”是指TPE娃娃的原料是TPE粉加矿物油,后续漏油非常严重;

  “臭”很好理解,气味很刺鼻;

  “毒”也指矿物油,被人体吸收后会变成致癌物;

  “开裂”是以质量为基础,使用寿命短,三到五个月就会开裂。

  质量差的产品在市场上依然猖獗,还有一个很明显的原因就是价格。截至目前,国内生产的硅胶娃娃价格也在1.5万到3万元之间,欧美日进口产品价格将在5万元以上。这个价格足以“说服”一些用户,所以我宁愿承受产品质量差,产品价值差,身体里有油的味道。面对这种情况,长期深耕兴趣行业的春叔显然不能随波逐流。他想做的是真硅胶,价格是消费者可以接受的!

  对标小米,打破行业高利润局面,还消费者合理价格

  说到硅胶娃娃的价格,有一个流行的故事。“有钱人不需要,需要的买不起”.在大众的印象中,一个男人买一个硅胶娃娃,往往是几万,一个明星产品大几万。这种行为就像女人买最新款的爱马仕包包,属于奢侈品消费。其实这是不合理的,因为根据市场估计,消费者需要的硅胶娃娃显然更倾向于快速消费品。快速消费品和奢侈品在定价上有本质的区别。


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  说到定价,“春叔”自然提到了小米这个几乎没有风头的品牌。回到十年前,当时国内手机市场呈现绝对两极分化,低端市场被“山寨机”占据,而高端市场的苹果和HTC则以四五千元的价格成为高级代表。2011年8月,小米推出了售价1999元的一代手机,以极致的性价比俘获了一大批忠实客户。后来小米品牌逐渐提升品牌力,推出子品牌Redmi,直接以799元的价格封杀了“山寨机”的生存。截至目前,小米集团的产品矩阵呈现良性的橄榄型结构,而HTC的市场份额不足

  人道了。

  此时此刻,恰如彼时彼刻,实体娃娃的市场,就站在了这个十字路口上,因此,春水堂想做“娃界小米”。把原本定价2万元的产品,做到了2999元起,打消TPE娃娃的价格优势,拒绝山寨,进一步把好的产品呈现给消费者。

  为了打造极致性价比的爆款,春水堂在很多环节下了功夫,首先就是抛开奢饰品定位,把硅胶娃娃看作快消品进行推广。其次是利用先进的SPA模式,从研发到生产到零售一体化,全部掌握在自己手中,降低居间成本,也能及时获取市场的第一手反应。为此,以往专注于做品牌和电商的春水堂开始持有工厂,进入实体制造环节,在东莞建设了8000㎡的厂房,以获取成本端及开发端的价格优势。

  小米的掌门人雷军曾经表态过,小米硬件产品的综合利润率将永远不超过5%,而通过种种做低成本,做低利润的行为对标小米,我有理由相信春水堂2999起的价格也同样利润率不高。

  工匠精神打磨产品:真实感、美感、差异化缺一不可

  想要占有市场,价格只是必要不充分条件,良好的产品力依然是硅胶娃娃的核心,在价格上,春水堂摒弃了日本产品的高高在上,而针对产品本身,春水堂却没有放弃以工匠精神打磨。

  总结来说一款好的硅胶娃娃,首先是要追求美感,其次是要追求真实感。而这两点主观上的成立,又离不开对不同需求群体的差异化设计。因此整个研发团队对用户需求的调研就至关重要。

  春水堂推出的硅胶娃娃,根据不同的市场反馈和用户画像,有不同的身高、身材、身体特征。能让用户一眼看出不同,比拼的是细节。我在现场也看到了实体的硅胶娃娃,植眉植发真实,眼球可移动带血丝,皮肤有毛孔,皮下可见淡淡的毛细血管,细节处处理得非常到位,仿佛真实存在的另一半。

  据“春叔”讲,为了追求美感,所有细节都是雕塑师亲手雕出来的,雕出来后,仅头部经历了四次化妆,这四次化妆的工艺流程与真人化妆类似,十分精细。而为了追求真实感,给用户带来良好的沉浸式体验,整个娃娃有47处关节可以像人体一样自然活动,摆出各种真实人体的姿态,身体的不同部位有7个软硬度,加深真实的触感。

  以工匠精神要求自己的产品却不以工匠精神自居把产品讲的高高在上,这是我很佩服春水堂,佩服“春叔”的一点。他更务实一些,想在当前这个宝贵的时间窗口,用类小米的模式,征服消费者,诚心诚意地以极致性价比在这个山寨为主的市场获得高市场份额。

  写在最后:纵观过去的十年,如小米、红米这类的产品能够爆红,无疑证明了中国消费者对实惠价格、高品质产品的欢迎与渴求,如果这一点能够给企业家们带来一些思考,那便是凭借国内庞大的消费基数,把好东西做到低利润也能成就伟大的品牌与企业。在交流过程中,始终能够明显感受到“春叔”对这一点的体会。在畸形的行业发展现状下,春水堂坚信硅胶娃娃才是更值得消费者买单的产品,深入市场调研用户,潜心打磨做低利润,推出2999这样消费得起的价格,一定会迎来硅胶娃娃市场的快速增长,未来某一天,当市场上的TPE娃娃完全被硅胶娃娃所代替,“良币”重新回到市场,我们应该记得,这一切从2021年开始。


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