东莞外发加工(东莞外发加工接单平台)

  • 发布时间:2022-08-22

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  今年受全球疫情影响,国际供应链受到严重波及,大量海外订单延迟甚至取消,给外贸工厂带来空前挑战。转型做内销,似乎成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围之路。

  在此背景之下,阿里巴巴正式上线了淘宝特价版,试图通过数字商业、智慧物流、普惠金融等基础设施能力,帮助中国工厂恢复生意、打开销路。

  此前,迪菲帆唯一入驻的线上平台便是阿里1688,在上面承接各种规模的订单。迪菲帆老板陈劲松告诉记者,工厂也曾尝试做过零售电商,开了一家天猫店,但是由于缺乏运营方面的人才,所以天猫店就搁置了。

  因此,在疫情冲击下,数字化能力成为迪菲帆的一大短板。陈劲松告诉记者,当淘宝特价版的“小二”联系陈劲松邀请其工厂入驻淘宝特价版时,其实有点犹豫,因为毫无电商零售运营经验,不知道会不会做不起来。

  工厂给品牌代工,在层层流通环节的盘剥下,利润率较低,并且因为缺乏渠道而远离市场,这些都是长期以来中国制造业工厂大而不强的原因。


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  “中国的制造工厂最擅长的是生产制造,但对它们来讲找销路一直很难。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海表示:“那我们(淘宝特价版)能帮它们的第一点就是为它们搭建全网分销网络,让它们可以连接各种新零售、新经济;第二点就是让它们在数据驱动下,连接和了解消费者,生产消费者真正需要和喜欢的爆品。”

  2020年9月,迪菲帆正式加入阿里C2M的“超级工厂计划”,尝试1688+淘宝特价版的批零一体打法。在淘宝特价版上,迪菲帆只卖基础款的透明手机壳,于是采取了“像优衣库卖基本款一样卖手机壳”的方式,只卖6个SKU。不仅如此,陈劲松不需要运营,只需要将产品发货到菜鸟仓,消费者下单,菜鸟仓发货。

  陈劲松在工厂车间向《每日经济新闻》记者展示了一款四角防摔手机壳,他称,该款手机壳只卖3.5元,还包邮,但是在淘宝特价版上还能保持至少10%以上的净利润。

  这是为什么呢?陈劲松向记者解释称,除了生产设备成本外,一款手机壳的最大成本便是“制模具”,一套模具需要两万元左右的成本。也就是说,这套模具如果做1000个手机壳,成本就要分摊在1000个上,如果是100万个呢?“我们6个SKU一年卖了近4000万只,成本摊开后就低了,就算3.5元还包邮,我们的利润还是有的。”陈劲松轻松地说。

  数据显示,入淘宝特价版产地仓的大部分商家,物流时效比传统提升5小时,平均物流成本降低15%。利用其产地仓物流系统,工厂将发件时间延长3个小时后,80%以上的订单实现了48小时以内“下单-发货-签收”。

  在陈劲松看来,数字化生产的优势就在于直接面对消费者,优化产销全链条。“薄利多销”不再是压缩自身的利润空间,让利给消费者,而是压缩中间流通环节,规模化扩大产能,集约出效率。据了解,“批零一体化”后,迪菲帆2020年产值超1亿元,净利润上千万。

  拓销路只是一个维度,数字化能力还能帮助工厂用零售端的数据来指导生产和批发。据程剑峰介绍,有一次他从销售数据上发现,有不少消费者喜欢某款手机的手机壳。“每月下来,都能累计销售3000多只,足够撑起开一条生产线。”他说,这随后给他带来了2000多万元的批发订单。

  手机壳生产线。图片来源:每经记者 刘玲 摄

  C2M模式下的超级工厂

  所谓C2M(Customer-to-Manufacturer)模式,便是用户直连制造、消费者直连工厂。与常见的销售模式不同,C2M跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节,因而可以实现对中间成本的节省。

  2018年9月,马云在云栖大会上抛出了“新制造”的概念,而其内核实际上便是C2M的理念。“新制造”概念提出后不久,阿里巴巴首先在淘宝内部启动了C2M举措。2018年11月,淘宝升级了天天特卖,天天工厂项目也随之启动。

  2019年3月,阿里巴巴重启了聚划算,并将其与天天特卖整合,构建了C2M的整体布局。2019年底,阿里巴巴在淘宝事业群下设C2M事业群,正式将C2M上升到了公司战略层面。彼时,和淘宝特价版一起亮相的还有“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,三大举措并称为淘宝C2M战略的三大支柱。

  与此同时,拼多多、京东、苏宁等大型电商平台也相继涌入了C2M,试图分一杯羹。

  2018年12月,拼多多开启了C2M的全面布局,启动了“新品牌计划”,采用C2M模式与制造商共同打造爆款产品。2019年8月,京东开始在其旗下的“京东京造”启动C2M个性定制服务。2019年10月,苏宁正式发布苏宁C2M生态……

  电商平台纷纷跑步入局C2M的背后,实际上是中国工厂数字化能力的缺失。数据显示,在中国670万工厂中至少有80%仍没有“直面消费者”的能力,没有数字化。陈盛认为,“分销能力弱、爆品研发缺乏参考、线上完整实力表达能力缺失”是中国工厂当下普遍存在的三大痛点。

  汪海表示,C2M的优势在于提早预判市场趋势,做好计划。具体而言,C2M即电商平台通过数字化的方式,洞察到消费端的需求,同时反馈到生产端,帮助工厂提质增效,减少工厂前期的资金或者测款、选款的难度和压力。

  春节假期过后,随着农民工陆续返乡,用人单位陆续开工,我市劳动力市场迎来了一波“招聘潮”。那么,节后就业市场有哪些新变化?哪些工作最受欢迎?记者参观了一些城镇和街道。

  桥头:企业薪酬待遇明显提高

  为了缓解桥头企业的节后招聘问题,今天(7日)上午,桥头人力资源部在桥头广场举办了首届“春风行动”现场招聘会,为广大求职者和企业搭建一个沟通平台。

  记者在现场看到,企业提供的工作岗位包括五金、服装、食品、电子等。主要是技工、普工、文员、销售、出纳等工作。今年,企业的工资和福利都有了很大的提高。有的企业甚至列出5000元的高薪来吸引人才,包括车补、旅游、节日礼品、空调、WIFI等。像桥头一号集团企业,除了提供情侣房,还有集体婚礼、幼儿园留人等其他优厚福利。所以现场招聘的情况还是不错的,很多企业的就业差距有所放缓。

  谢岗:企用摆摊几天招不到人

  在谢岗,很多企业也在积极招聘员工,以便今年做好人力资源储备。然而,招聘情况并不令人满意。很多企业摆地摊招工人好几天了,只有廖廖来应聘,所以技术就业差距很大。用人单位发现,与往年相比,求职者的要求有了新的变化。“工资稍微差不多,时间也不算太长。晚上最好不要工作,因为晚上工作对身体不好。我还不是很了解,还是一步步来吧。”

  横沥:人手紧缺愁坏了企业

  多年后,横沥镇的许多企业订单充足,现在正忙于生产,但工作的缺乏也困扰着许多企业。某电子厂招聘负责人赵女士表示,目前的招聘形势不太好,主要是求职者期望值较高,预计元宵节后人员短缺将得到缓解。

  虎门:8千难招熟手车位工

  作为服装行业的名镇,虎门服装企业正在启动“抢人”的模式,熟练的停车工人依然是招聘市场的“热饼”。虎门服装行业部分岗位工资较去年略有提高。其中车位从业人员月薪以四个字开头,有的可以达到8000元以上。但是很多招聘代表表示,因为这个岗位的员工主要是70后到80后,而且都很努力,所以薪资已经不是招聘成功的最重要因素。目前,企业往往通过班车服务和熟人介绍的方式来提高招聘效果。

  常平:电商人才需求量大

  近年来,随着东莞电子商务行业的快速发展,各大企业对人才的需求也迅速增加。记者从昌平镇多家企业了解到,电商已成为招聘热点。其中,昌平电商公司源创集团发布的春季招聘信息显示,将从28个岗位招聘近200名电商人才,包括B2C运营专员、市场推广人员、平面设计师、工业设计师、运营管理等。有经验的月薪高达2万。

  求职者:看重工作自由度

  那么,求职者想找什么样的工作呢?据记者走访,很多求职者看重企业的自由,更喜欢打零工。一位求职者告诉记者,“我希望至少达到6000(一个月),这是最低标准,打零工相对自由。一个月后我一般可以休息5到6天。”另一位求职者陈先生说,他一直想找一份稳定的工作,但目前仍然找不到合适的,希望企业的工资能提高。

  为了满足企业的就业需求,我市各级人力资源部门将在近期举办一系列“春风行动”免费招聘会,促进群众就业,缓解企业节后用工荒。

  2010年,随着iPhone 4的诞生,智能手机逐渐步入正轨。生存空间不断被挤压的华强北山寨机商家,纷纷转向手机壳业务。当时正是手机壳行业的黄金时代。

  然而,随着近年来手机壳行业的井喷,市场竞争日趋激烈。工商数据显示,2020年全国手机外壳相关企业1.07万家,广东省以6921家企业排名第一。在新冠肺炎疫情下,外贸受阻,手机出货量下降。不少手机壳厂去年初亏损近千万,一度陷入经营困境。

  行业洗牌期已经到来。在广东经营手机壳厂的吴家源和陈劲松,选择走上了数字化转型升级的道路。他们在去年4月和9月加入了阿里C2M的“超级工厂计划”,试图找到新的突破口。

  “我们工厂之前一直在做1688上的批发业务,零售也尝试过做,并且开了天猫店,但是我们缺乏运营人才,所以一直做不起来。现在天猫店处于无人状态。”深圳市迪菲凡科技有限公司(以下简称迪菲凡)的所有者陈劲松告诉《每日经济新闻》记者。

  事实上,迪非凡只是中国制造工厂的一个缩影。数据显示,670万家工厂中,至少有80%仍不具备“直接面对消费者”的能力。阿里巴巴国家原产地中心负责人陈胜也提到,“分销能力弱、爆款产品研发缺乏参考、缺乏线上完整实力表达能力”是中国工厂普遍存在的三大痛点。

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  手机壳。图片来源:记者刘玲每张照片

  “红海”中的传统手机壳生意

  手机壳的崛起离不开iPhone。在以诺基亚为代表的功能机盛行的时代,防摔是手机必不可少的功能。2010年,iPhone 4诞生,大屏和脆弱的智能手机进入市场。保护手机的手机壳行业应运而生。

  根据NPD研究中心的数据,75%的智能手机用户会在手机上配备至少一个手机壳/外壳,25%的智能手机用户有不止一个手机壳/外壳。

  IDC预测,2022年全球智能手机出货量将达到15.74亿部。仅从手机的出货数据来看,2022年全球智能手机盖/壳的增量需求至少为15.74亿部。

  深圳华强北,中国第一条电子街,是全球手机壳集散地。数据显示,深圳有5600多家手机壳企业,占全国50%以上。iPhone的十年是手机壳的黄金时代,华强北曾经在“赌壳”中盛行:在iPhone新品发布前,很多手机壳商家抛出了数百万“买”新iPhone的数据,新iPhone上市后,他们可以赚上千万。

  随着智能手机的普及,对手机壳的需求越来越大,但随着越来越多的玩家进入游戏,各大手机配件厂商、卖家、品牌之间的竞争也越来越激烈。

  近日,《每日经济新闻》记者走访广东多家手机壳制造厂,深入了解传统手机壳厂的生活状况。

  “因为手机壳市场几乎是零门槛,只要你确定手机壳是用什么材料做的,然后根据手机壳的形状做一个模具,就可以拿到市场上,所以竞争很激烈。”深圳市联合科技有限公司(以下简称联合)老板吴家源告诉记者。

  在吴佳源看来,传统线下底盘业务交易环节太多,利润率不大。“顾客来找我们。”

  批发,他想赚钱的话,就需要压低我们的批发价,然后再提高一些价格卖给消费者,赚两头的钱,生意越来越不好做了”。

  数据显示,广东手机壳工厂占比近六成,产业带优势明显,但产能过剩、拖欠货款、山寨抄袭、价格战不断等一直是手机壳行业的痼疾。再加上2020年受新冠疫情影响,叠加手机出货量下滑,手机壳工厂难上加难。

  对于手机壳生产商来说,疫情影响叠加手机出货量下滑,手机壳订单减少,但是人工、机器折旧、开模等成本却几乎不变,一时间陷入开工即亏损的境地。因此,如何去触达更多消费者,是这些公司必须面对的一大难题。

  工人正在用机器制造手机壳模具。图片来源:每经记者 刘玲 摄

  手机壳3.5元包邮,怎么赚钱?

  不过,在制造业的互联网转型中,C2M模式实际上只适用于部分行业。申万宏源研报表示,C2M的行业主要分布在一些弱品牌化标准品,比如服饰类、电子产品配件类、日用品类,这些品类有弱品牌、工艺标准化、单价较低等特点。

  每日经济新闻


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