加工厂怎么找外贸订单(个人如何自己找外贸订单)

  • 发布时间:2022-09-04

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  自2019年年底以来加工厂订单受疫情影响靠国内市场很难发展。做外贸是企业发展的必然趋势,但是国内的加工厂做外贸没有什么经验,本文就介绍一下加工厂怎么接外贸订单。

  1、承接一些大工厂的外包订单

  一些大工厂,外贸订单量很大,凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,我们可以和这些大公司合作,但是你得有过硬的生产能力。

  2、利用展会采购商名录、找买家找订单

  对于小工厂来说,参加展会太费钱。但是展会的影响力又很大,可以考虑购买展会采购商名录,名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

  3、找外贸公司合作、获得订单

  国内没做过外贸的加工厂可以找外贸公司合作,接外贸公司的订单,外贸公司订单虽然利润比较低一点,但是可以积累一些经验,知道外贸对产品的一些规格要求,方便后期自己做。

  4、利用国外社交平台、找客户拿订单

  国外人更热衷于上社交平台,社交平台已经成为生活的一部分。还有LinkedIn,国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户。

  5.外贸软件

  针对工厂资金不足,没有外贸经验的问题。外贸软件完美解决了这几个难题。蓝鲸拓客外贸软件,一键搜索和邮件群发功能解决了外贸客户开发的难题,海关数据,贸易查询更能分析外贸市场,分析竞争对手。客户管理系统更是解决了大量外贸客户管理的难题。售后客服更是对整个外贸流程进行全程指导。

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  怎么自己找外贸订单:

  不少朋友想要自己以个人的身份找外贸订单,下面就为大家介绍一下如何找外贸订单,具体需要具备什么能力和经过哪几个步骤。

  如何找外贸订单:

  1、首先你需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,这就是你的后盾;

  2、只有后盾给力,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等;

  3、注册一家公司,由于外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。这个相当重要,

  4、对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式发票,合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作;

  5、通过电子商务平台,交易会接触有意向性的客户,了解客户的具体需求,报价,跟踪,新外贸一定要有耐性,从小订单开始做起,然后继续了解客户需求,扩大供货范围..一个客户如果能维持1年以上,经常有返单,就基本上是你的客户了;

  6、要定时给老客户发邮件,介绍新的产品,让外商对你的产品有好的印象。传统的外贸方法成本比较大,针对的客户群无法方方面面都俱到,但是建立的客户关系比较稳定,可靠,效果也比较好;

  7、从事电子商务要注意,从询盘,成交,到下单,跟单,再到交易,到报关,等环节变成在网上操作都要熟悉。电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大,主要是针对新的未知领域来拓展业务;

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  个人如何找外贸订单:

  个人外贸要想获得有效的外贸订单,最基本的要求之一就是个人必须能够独立接单,而稳定优质的供应商是个人能够独立接单的重要支撑。因为使客户订购的主要目的,是让客户从这里购买他们需要的商品。因此,在接受外贸订单之前,必须有一个稳定合作的供应商。外贸订单下单后,可以保证外贸客户的交货。当然,在很多情况下,一个外贸人也可以充当中间人。接到外贸订单后,工厂可直接负责为外贸客户供货。预防供货工厂绕过自己自己这边,直接与外贸客户进行合作。不过一般情况下,很多个体外贸商家是不会这么做的,因为不管怎么阻止这种工厂给外贸客户供货的方式,这种方式很容易被供应方截胡,所以为了保险起见,有自己作为供货接应方比较好。

  绝对熟悉外贸流程。作为个人外贸商家,在收到相关外贸订单后,需要进行很多流程,比如:如果不熟悉这个业务流程,就很难提高运营效率。如果让客户不满意,很容易错过以后继续合作的机会。正因如此,现在的私人外贸业务员很多都有在大型外贸公司工作的经验。在熟悉了一些内部外贸程序后,他们辞职并自行从事外贸业务。

  个体外贸商户需要注册一个独立的公司,因为为了获得外贸订单的退税,他们需要走公账,这背后,需要一个独立的外贸公司来支持运营。其实这个问题并不难,因为只要你具有一定的经济实力和公司运营能力,注册一个独立外贸公司也是小菜一碟。

  目前有很多人想成为个人外贸,因为很多外贸销售人员在经营好了一定的经验后,都十分渴望自己亲自参与,打拼一番。但是,如果你只做外贸,没有公司和组织的支持,要经营的事情太多,要照顾的事情也太多,这些都是外贸个商需要学习的。

  所以,找外贸的订单一般是没捷径的,要结合传统的方法还有电子商务的方法来找订单,另外,你还要用心积累,耐心等待。


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