工厂的订单一般从哪里获取(工厂的订单是怎么来的呢)

  • 发布时间:2022-09-06

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  工厂的订单是怎么来的呢?工厂里的订单是开源的一个重要来源,一个工厂,无论大小,必须有稳定的订单才能够良好地发展下去。订单是工厂生存的基础。我曾经做过小公司的业务,也做过比较大的公司的市场营销,我觉得我在这个方面还是很有发言权的,毕竟公司的很多订单都是我一手操作的,从接单、生产、出货到售后,我都需要一步一步跟进,维护好自己的每一个客户。

  每一个客户他们就是自己和公司的衣食父母,一个工厂从看订单的途径,速度,数量,大都可以判断出工厂的营销模式,是否是良性的发展。

  我以前进过一个做手机配件的小厂, 做手机壳的,老板是曾经其它厂的业务,他的老婆也是其它手机壳厂跟单的。后来他们在有了一定经验、资金和人脉之后,于是就自己出去开了现在这家手机壳厂,到目前为止已经有十来年了。机器也从曾经的几台二手人工操作的机器到了现在七八十台新机器,订单也从曾经的几百几千到现在一个订单可能就是二三十万。

  所以说,你问订单哪里来的,这就是一个来源,新开的厂订单一般都是依靠老板曾经积累到的人脉,然后通过做好产品质量、研发创新产品以及适当调整价格,维护好这些老客户。老客户维护好了,自然也会给你推荐新客户,毕竟一个行业圈子就那么大,大家基本都是熟悉的。而这也告诉我们,如果自己想创业,一定要先去相应行业的公司做几年,积累一些经验和人脉,这样方可事半功倍。

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  做到后期比较大了,基本上就需要招聘业务员,让他们再去扩展一些新的人脉。而这个时候如何去找到需要我们产品的人呢?首先像我们这种做手机壳的工厂一般是不会做电商的,因为利润太小,成本太大,所以只能去找渠道商,也就是一些科技公司和贸易公司,这些公司他们通常没有自己的工厂,只有相应的仓库或者作相应加工的器材,方便他们存放和处理工厂的货物。然后这些渠道商拿到货再发到自己的客户那边去。其实说白了也就是通过各种中间商从工厂赚差价倒卖,最后到达顾客的手里。

  那么渠道商去哪找呢?肯定是有办法的,通常像这种手机配件等小产品都是去华强北、义乌等货物十分集中的市场,去那里找到相应的档口,然后就可以向那些手握很多分销商的老板推销自己的产品,让他们帮你卖。当然如果这个时候你能够有新产品,价格又有优势是最好的,因为通常这种地方中小型公司都不会错过,都会来抢占市场。

  除此之外,接其它公司的外发订单也是一个来源,虽然可能利润不高,但是量大就不是问题了。 我以前进的那个手机壳厂旺季来临的时候,根本就弄不过来,很多手机壳的型号都拿出去给外厂生产了。不过你要想拿到外发订单还是不容易的,如果不曾相识那么就看你的口才了。

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  工厂的订单是怎么接到的?也就是接受订单的途径,根据每个工厂规模不同,的销售模式不同,订单的接收大都是从以下几个途径:

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  被动获取订单的方式

  一.客户自己直接下订单给工厂的老板

  一些规模不大的工厂订单,很多是一些固定的客户直接下单给老板。通过这种途径的订单,是指一些规模相对较小的工厂。客户也是一些固定老客户,并且客户的数量不多。这些老客户和工厂老板创业时就开始合作,需要采购产品时,直接给工厂的老板保单,然后老板安排生产。

  工厂这种接收订单的方式,主要是指一些规模较小的工厂,或者是刚开始创业的工厂,老板一人担当多种角色,而在这个阶段,订单是工厂发展的命脉,一般都是老板亲自抓订单。老板的主要角色是业务员的角色。

  二.客户直接下单给工厂的专职接单文员或者财务负责人

  随着工厂的发展,工厂订单增长较多。客户比较稳定的情况下,工厂会安排一个接单员的岗位。有这个岗位的负责人和客户对接,处理订单的接收,货款的安排,组织订单产品的生产,物流等流程。根据订单的多少,工厂会安排若干个接单员处理订单的事情。

  很多工厂这种情况接单,有些是直接安排给财务部门,因为订单的接收,后续重要的工作就是订单货款的催收,与客户的往来对账等工作。

  以上两种接单方式,都是工厂处于被动接单方式。这种方式的工厂,大都是没有市场营销部门,产品有一定的竞争力,等待客户上门订单。

  但这两种方式,目前的市场格局下,能够采用这种获取订单方式的,毕竟是少数的具有产品竞争力的工厂。

  02

  主动获取订单的方式

  一.市场业务人员与客户沟通,争取订单后上报工厂

  目前的市场格局,等待客户主动下订单,是非常困难的。道理很简单,也就是大多数工厂生产的产品,都是市场同质化的产品。也就是同一种产品,其它厂家也有,市场上的客户可以通过很多的渠道采购。有的客户合作的厂家有几家,不是单一的与哪一家合作。

  这种情况下,更多的工厂是成立业务团队,主动去市场开拓销售渠道,培养自己工厂的忠诚客户,然后有市场业务人员定期的跟进,最大化的争取订单的数量。这也是目前很多的工厂采取的深度分销的模式,是目前很多工厂采取较多的获取订单的方式。

  工厂这种方式获取订单,销量一般比较稳定。同时,因为市场业务团队定期与客户的沟通跟进,可以争取到没有业务团队跟进的同行工厂更多的订单、

  但工厂这种跟进订单的方式,相对成本较高,也就是业务人员的费用较高。目前同质化产品价格竞争较激烈,工厂利润降低,出现很多工厂缩减业务人员的情况,订单也会受到一些影响。这也是目前很多工厂比较困惑的地方。

  二.客户报单给业务人员,然后业务人员直接报单给工厂相关负责人

  工厂采取这种接单方式,主要是采用了业务“承包制”。也就是因为工厂感觉业务员在市场一线的成本费用较高,同时管理难度大,市场低迷,业务员积极性不高,采取将市场区域让业务员承包的模式,也就是给业务员产品底价,然后让业务员自己去负责的区域销售进行核算。业务员与客户沟通后,客户直接下单给业务负责人,然后业务负责人与工厂对接订单的模式。

  这种模式造成客户与工厂之间的沟通会出现一定的难度,同时,会造成一定程度上的市场乱价,客户更换频繁等情况。

  三.工厂直接设立线上商城或者入住电商平台,采取线上接单的模式

  随着电商的发展,更多的工厂采用传统渠道深度分销的模式,因为成本过高,中间环节较多,利润减少,在市场上的竞争明显没有优势。而采取工厂自己设立线上销售渠道,采取线上接单的模式。一般这种模式分为两种,一种是原有的传统渠道内的老客户,直接通过工厂线上商城下单系统,进行自助下单,不需要与工厂具体的负责人对接。另外一种是一些在线上获取的新客户,直接在线上下单。这种下单方式,是目前很多的工厂采取的获取订单模式。特别是一些依托互联网线上发展的工厂店,比如服装类等。

  总结:

  工厂获取订单的途径,通过主动获取与被动获取两种方式,也是工厂采取营销模式的体现。从目前很多的工厂,应对市场的竞争,大都不是采取单一渠道获取订单的方式,而是采取多种渠道获取订单的方式,只有这样,才能适应目前市场的高速发展。


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  一个工厂有稳定的订单,就会有很好的发展!订单是工厂生存,的基础!现在小型工厂生存比较困难,市场行情竞争太激烈了!客户的讨价还价,把利润压到最低点!尤其是小工厂,想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上,到品牌包装,影响力都是,非常重要!工厂的订单主要来自以下这几个方面!

  业务员去推广跑订单,尤其是小工厂,老板就是最大的业务员!

  一个工厂刚开始发展,都是老板,第一个通过自己的努力,寻找资源,寻找关系,接到订单!刚开始都是琐碎的小订单,要保质保量的,把它做好,才能有下回业务!

  很多小老板,一开始都是其他公司的业务员,或者技术骨干,转型过来的!手上有稳定的客户资源,积累了一定的人脉,把人际关系搞好了,就可以自己开个工厂。随着业务增长,就会多加几个业务人员,维护老客户,开发新客户!小工厂都是这样发展起来,慢慢做大!

  万事开头难,都需要一个积累的过程!有稳定的客户,还要保质保量的按时出货!开工厂压很大,难度也大!面对残酷的竞争,想尽一切办法生存下来,才是首要任务!

  线上网站推广,客户自动下单!

  现在做实体的,更离不开互联网!在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道!如果是做外贸加工的,可以付费进驻B2B网站,这个费用一年也花不了多少钱!选择适合自身发展的平台!在网站上推广自己的产品,做营销!包装好产品,加上美观的图片,生动的文字描述!就容易吸引客户!

  网上的客户是海量,只要推广做得好,客户少不了!当客户看到你的产品比较符合他的心意,那么就会主动联系你,主动要求合作,这也是很多工厂接收订单的主要方式!

  客户的口口相传,相互介绍业务

  这个就是口碑的问题,产品有质量,有效率,合作非常愉快!同在一个行业,在一个圈子里,朋友的朋友就是你的未来客户!只要碰到有需求的朋友,也会愿意介绍给你做!这种都是优质客户,可以给你带来很大的效益!从某种含义上来说,做事还是做人重要。你这个人值得结交,关系好,就容易赢得客户!

  努力经营好你的人脉,随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来!人脉的力量是很大的!所以说,不要放过任何一个小客户,说不定将来就能发展成大客户,都是潜力股!

  可以接一些大工厂的外发订单,这些订单量也是很大的!

  很多大工厂,到生产旺季,业务量特别大!靠他们自己完全来不及生产!他们把其中个别的订单外发到工厂去做!这个就需要打通关系,才能接得到!很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来!

  想要接这些订单,自己的综合实力要够!从硬件设施,设备各方面都要提升!虽然外发订单的利润并不是很高,但是架不住量大!很多都是靠出量来挣钱的!

  工厂想要源源不断的订单,就要学会经营,经营人脉,经营好产品!通过不断的积累,不断的创新,就会慢慢的走上正轨!用心做产品才能赢得客户!虽然工厂很难做,但是只要坚持,坚信实体未来会越来越好的。

  工场接收订单主要来自如下几个方面:

  第一.就是业务员跑来的订单,有的公司称作销售人员,日系都叫作营业人员,他们拿着公司简介,或通过朋友介绍,或通过展销会等推销公司的产品,对有意向的潜在客户,就登门拜访,极力游说对方下订单。

  第二.就是通过网络的各种平台推销,例如:天猫,淘宝,京东,亚马逊等,留下工场的联糸方式,等待感兴趣的人员下订单过来,当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段,让更多的人了解自己的产品,从而等待订单下过来。

  第三.建立自己的网站,把产品的生产工艺和制作理念展现出来,如果产品有了一定的知名度,通过公司的Logo名牌效应,都会有源源不断的订单下过来。

  第四.就是客户的研发工程师,在设计开发阶段指定使用该产品,那订单自然就会主动下到工场来,日系一般都是这种模式。

  总之,工厂的订单来源是多方面的,除了上面的方式,挨家挨户上门拜访、厂家之间相互合作等等都可以创造很好的利润,总之没有解决不了的问题,只有不想去解决问题的人。如果你下定了决心想去找到订单,就一定能找到最适合你个人、最适合你那个产品的销售渠道,获得订单。

  工厂要想有源源不断的订单,那就还需要学会经营自己的产品,经营好自己的人脉,从售前到售后都要处理完善,维护好自己的客户。这样通过不断的积累,不断的创新,并从始至终坚持到底,工厂一定会慢慢地走上正轨,何愁没有订单。


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